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当视频遇到电商

视频购物 京东商城 大势所趋 增值服务

概述: 但从目前的市场情况来看,这种价值并未显现。    过去几年视频行业和电商行业均处在必要的基础设施建设、行业的急速发展、资本市场的大规模输血、以及行业的激烈竞争阶段,所以两个行业之间除了传统的广告合作之外,很少有更为深度的接触。 而今天时代变了,视频行业与电商行业的基础设施布局已基本完成,行业的发展速度也逐渐趋缓,资本市场均停止大规模输血,唯一没变的则是行业激烈竞争。

  目前互联网行业中最为烧钱的两个细分领域就是视频和电商,当这两个行业遇到了一起会有怎样的事情发生?视频购物?视频营销?还是视频植入?  其实只要对双方均有利,各种可能应有尽有。
近期苏宁易购、京东商城都陆续推出了视频购物的概念,视频与电商之间的合作可能由此展开。
   视频苦于收入 电商苦于流量 视频结合电商大势所趋   视频网站烧钱,钱主要烧在带宽与内容采购上,拿今年优酷Q3业绩为例,优酷Q3财报显示其带宽及内容成本为3.186亿,占其净收入的51%。
现阶段视频网站的基本成长路径很简单,购买内容及带宽吸引用户,通过用户吸引广告主,赚广告主的钱购买内容和带宽。
   据优酷Q3财报显示,其广告商数目已达316位,平均每位广告商投入170万,粗略算下优酷Q3广告收入达5.372亿,远大于带宽及内容采购成本。
但目前视频行业竞争激烈,优酷的运营费用(包括销售及营销、产品开发、日常及行政管理)达2.276亿,再加采购一些固定资产及无形资产,优酷Q3净亏损达9150万。
虽然优酷还有钱可以烧,但长期烧下去也不是办法,寻找新的收入点非常重要。
   对于电商来讲,更缺的是流量资源。
电商网站都会投入一定资金去买各种流量资源,对于电商企业来讲视频网站的流量具有非常大的潜在价值。

(下图数据来自艾瑞)   从上图可以看出,苏宁易购与京东商城的流量来源结构均以百度及导航网站为主,视频网站对他们流量的贡献被忽略不计。
视频网站内容量、用户量都巨大,内容可做商品传播、市场营销的载体,用户则是收入的来源,对于电商企业来讲视频网站应该潜藏着巨大价值,同样,反过来讲,电商企业对视频网站也存在同样的价值,但从目前的市场情况来看,这种价值并未显现。
   过去几年视频行业和电商行业均处在必要的基础设施建设、行业的急速发展、资本市场的大规模输血、以及行业的激烈竞争阶段,所以两个行业之间除了传统的广告合作之外,很少有更为深度的接触。
而今天时代变了,视频行业与电商行业的基础设施布局已基本完成,行业的发展速度也逐渐趋缓,资本市场均停止大规模输血,唯一没变的则是行业激烈竞争。
一个缺收入、一个缺流量,在整个互联网行业相互影响的情况下,双方的深度合作已经是大势所趋。

 

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视频购物、视频营销、视频植入均可尝试,先从我的观察举两个合作方式的例子与大家共同探讨。
   电商帮视频卖电影 电影成电商增值服务   先看第一个例子。
由于内容成本与带宽成本的增加,视频网站们纷纷推出了增值服务、会员服务、付费5元看近期上映的热门电影。
其实这都是视频网站为应对成本上涨而不得不做的举措,拿5元付费电影举例。
从市场反应来看,付费电影的收入并不理想,不然视频网站早会在舆论与财报中大肆吹捧这种方式了。
付费电影业务不能对视频网站的收入带来实质性的提升与国内互联网的免费习惯有很大关系,虽然现在网民已经有了版权意识,但仍没有付费习惯。
   当年视频网站的内容资源还不如今天,VCD/DVD还大行其道时,很多用户都乐于花几元钱去租一些盗版光盘观赏。
从这点看,用户还是愿意为看电影付费的,只是用户习惯难改,而且在视频网站看电影支付的过程想起来就很繁琐(虽然实际上也并非特别繁琐)。
那怎么办?把这个前向(付费)收入从消费者转到电商身上是否可行?   怎么做呢?首先视频网站与电商网站之间必然要有一个整体合作框架,而付费电影的费用转移只是整体合作框架中的一小部分(电商和视频之间必须有更深度合作才便于这种合作开展)。
之后电商帮视频卖付费电影或把付费电影当成电商的附加增值服务。
如果把付费电商当商品卖,至于怎么卖?可以在视频网站上卖,也可以在电商网站上卖,还可以同时卖,怎么卖不是问题,只是页面设计和用户体验的事,不过在视频网站上付费或在电商网站看电影总会觉得怪怪的。
   我个人还是提倡电商把付费电影当成为用户提供的附加增值服务,消费者可用购物积分“购买”、“兑换”付费电影。
之后又回到用户体验的问题了,我还是推荐最后的观影页面回到视频网站,其实只是几个聚合页面和链接跳转的问题,回到视频网站看电影感觉更靠谱一些。
   对于电商来讲,可通过这种方式为用户提供更好的增值服务,此类增值服务做好定会得到消费青睐(此类增值服务还可以包括电纸书、数字音乐等虚拟商品的兑换)。
电商把付费电影的费用折算成广告费并入与视频网站整体合作的框架内,对于视频网站来讲,在原本的后项(付费)的广告收入之外,获得了前向(付费)收入的新方式进账来源。
   当然,视频网站与电商网站的合作不仅于此,引流方式还有很多拓展潜力,我只是集中这一点细说了一下,与大家共同探讨。
   视频网站可抢占视频购物主导权 或动摇淘宝根基   再从另一个角度,举例探讨下。
上文说过,视频网站内容量、用户量都巨大,对于电商与视频行业来讲这里面都潜藏着巨大的商业价值。
   前久,京东与乐视达成战略合作尝试视频购物,其合作方式为在影视剧中加入商品元素,在影视剧播放的过程中弹出剧情中出现过的商品,如果消费者感兴趣可以点击进入购买页查看详情,再决定是否购买。
   其实这种方式的主导权应该掌握在视频网站手中,视频网站拥有众多内容资源,每个内容中都可以进行这样的信息挖掘,挖掘出大数据之后再针对电商企业研发DSP(需求方)平台,推出视频业的RTB(实时竞价)广告交易模式。
   今年RTB广告交易平台在国内经过被热炒一番之后逐渐趋热。
根据TubeMogul的数据,美国2012年第二季度可通过RTB平台购买的前贴片视频广告资源平均每月增长14%,全年RTB购买的网络视频广告资源将占整个网络视频广告花费的15%,到2013年将达22%。
而目前,中国通过RTB购买视频广告还处在早期萌芽期,视频巨头腾讯早前表示,视频广告将于日后通过腾讯广告实时交易平台进行RTB购买。
   在RTB平台购买前贴片广告应该只是视频RTB平台中的一种,视频RTB平台更大的价值在于挖掘视频内容中的电商价值,然后卖给各自营电商及天猫、淘宝卖家。
相比自营B2C、这种广告模式对于灵活的天猫、淘宝卖家更具吸引力,如果视频网站真有能力做出这样的RTB广告平台,肯定抢食淘宝的广告资源,进一步将,很有可能会与动摇淘宝的根基。
   结语   在大数据时代,视频购物的发展模式拥有极大的想象空间,苏宁易购、京东商城均以开始暗中发力,体量庞大的天猫又会以何种方式切入?三网融合已是国家政策,不知道换届之后三网融合是否会加速推进。
如果说三网融合离我们还有些远的话,那IPTV、OTT TV等互联网电视、电视机顶盒已是大势所趋,就差政策开放之后的爆发性发展。
很多人可能不认可视频购物,反过来这样才有机会,大家都认可的团购、O2O都已被做烂了。

 

保持更新内容偶尔换换链接 排名稳步提升

  最近在帮表哥优化他公司网站,主要是销售机床零件的,竞争不算激烈,相关关键词搜索指数也不高,但是想获得排名总得下点功夫,要不也不能再众多相关网站中脱颖而出。

  出于给亲戚免费优化,自己又想寻找一些简单有效的方法,专门优化一些竞争不算激烈的关键词,所以对他网站的优化主要是采用两种方式。一、保持内容更新,二、偶尔换换链接。这两种方法操作起来也比较简单。

  一、内容更新方面

  站内优化是很讲究的,站内优化做好,事半功倍,布局也是采用一般企业网站的内容布局,标题用

  ,然后内容,相关文章,开启了关键词内链,关键词内链是必须的。我用的是dedecms程序,安装了织梦采集侠和ping插件,采集侠虽然是采集插件,但我没用到织梦采集功能,每天也用不着更新多少内容,人肉采集伪原创发布就行。虽然没用到采集功能,但用到了织梦采集侠的关键词内链功能,手动发布的文章也是可以经过插件加内链的,很方便。ping插件也是必须的,发布文章后,第一时间ping给百度,利于收录。

  做好站内优化后,内容更新主要是找行业相关的文章发布,自己根据标题意思,重新拟过一个标题,网络上没有的标题,内容还是一样的内容,这样也有利于文章的收录。织梦采集侠可以在文章里面随机插入我几个关键词链接,这样也利于关键词排名提升。文章是可读的,只是会随机出现几个关键词链接而已。但我觉得这些文章也不会有客户细读,基本也是做搜索排名用的。

  同时我还开通了一个发货动态栏目,这个栏目的内容采用程序自动组合城市,收货人和商品的形式组成一篇文章,一般发布,改变的内容也就是城市,收货人,还有商品。这些内容都可以让程序随机组合,这样可以做到每篇文章都不一样,自己组织一下语音,可以嗦点,让内容多些字,相关的产品名称也会加上对应的商品链接,也是利于排名的。

  二、友情链接交换

  友情链接交换也是很简单,加入一些链接交换群,发发交换链接信息,就会有人找你交换了。因为我是新站,没什么收录,更没什么权重,所以我不敢要求对方pr多少,权重多少,只要对方网站正常收录,正规网站,我都会去换链接。如果有同行那更好,不是同行也无所谓,多多少少都有点帮助。交换链接就用我要提升排名的关键词。

  按照这个方式,我操作了一个多月,这一个月来都是没什么变动的,也是很枯燥,但一个多月后,排名就起来了,60多百度指数的产关键词,做到了第一位,觉得这个方式还是行之有效的。当然各种优化方式都用上,会更快更好的获得排名。只是这个方式对新手来说,操作起来比较容易,好久没分享经验了,希望能给大家带来帮助。

新手做站一个星期日IP突破1000的技术

  虽然在网上混了很多年,在别人眼中是个“网络高手”。但是说到做站,我是个十足的菜鸟,就会弄点静态站,动态站可是连皮毛都不懂。最近闲来无事,决定弄个新站试试。我是个想到什么就做什么的人,说干就干。

  做站要选择好主题啊。做什么主题站呢?我是个大懒人,经常叫快餐吃。常常在网上查询本地的快餐店电话。发现没有一个站是专门做快餐外卖电话查询的。我想:自己弄个站,专门收集各大快餐店电话,现在吃快餐的人这么多,很多人象我一样上网查询快餐电话,我们省十几个城市,平均一天每个城市几十人查询,加起来就有几百IP了。主意一定,马上收集广西各大城市的快餐外卖电话和地址,这个可是个苦活啊,光收集整理这些电话地址就花了3天时间。

  收集好电话地址,就到设计网页了。这倒比较轻松,广西就十几个城市,每个城市1个页面,十几个页面大半天就搞定了。加上设计LOGO和主页,一天时间就足够了。设计好网页后,到万网注册个55元的com域名,花了60元买个100M的香港空间,为什么用香港空间?因为不要备案啊,我最讨厌备案了,上次备案个CN米,一个月都没通过,最后还是请人搞定的。所以这次坚决不备案,不用内地空间,呵呵。

  网站上线后,该到宣传、建外链了,不能坐等百度收录啊。首先是到广西的各大城市帖吧发帖,每个城市一帖,你别说,流量来得还真多。平均一个城市30个IP。十几个城市加起来就差不多500IP了。有人可能会问:你发的帖有外链,不被删除啊?呵呵,说实话,我开始也觉得会被删除。但是发现支持的人还挺多的,可能是这些东西对大家都有帮助吧,吧主也就放过了,发了十几帖没1帖被删除。呵呵。除了百度帖吧,我还加了各大城市的QQ群,每天发2次,流量也不错,不过越到后面来的流量越少,毕竟人家都知道了,该收藏的都收藏了,流量自然会少很多。这样我每天都加新的QQ群,反正现在大把本地类的什么交友群、兴趣群什么的。还有一个就是到广西各城市论坛发帖宣传,建外链。不过这个经常挨删除,只能发在广告区,流量来得比较少。

  呵呵,到今天为止,我的新站(广西快餐网:http://www.365128.com)上线刚好1个星期,流量已经突破1000IP/天了,不过就是辛苦啊,每天宣传,一个字累。现在GG已经收录了,但是排名不怎么样,现在就等百度大叔收录了,有好排名的话,流量应该是不错的。

浅析导航站SEO的一些收获:实在与简洁

  相信对于众多草根网站来说,并不会去砸太多广告费去买付费的流量,极大多数还是使用免费的方式获取流量。而通过搜索引擎获取流量就是相对来说很廉价又比较稳定的流量获取方式,于是几乎每一个草根站长都在使用SEO,而且都具备一定的SEO技巧,甚至每一个草根站长都是极端去关注这个东西,可以说很多站长在这方面花的时间比自己管理网站花的时间还要多。

  因此,当大家听说有什么好的SEO技巧或者方法肯定都是非常感兴趣的,因为这样可能帮助自己的网站获取巨大的成功,说不定自己就能实现在互联网中的梦想。我作为一个已经兼职做网站好几年的老站长,我觉得分享出来自己也是一种学习,因为当我把一个自己认为熟悉的东西讲出来后,可能就会有人向我提各种各样的问题,然而我们可能对这些新问题并不是太了解,然后我们去进一步查资料学习,所以自己也提高了。于是我基本上每个星期都会写一篇自己所想的心得体会,上个星期也是写关于我自己这个导航站能顺利发展的心得。我今天就想分享一下关于SEO这一个细节的心得。

  首先说说我现在网站在SEO方面的表现吧,百度收录近5万,谷歌收录十多万,百度权重5,站长工具预测百度来的流量每天8000多,谷歌权重4,。对于一个我这样的草根又是兼职做的网站而言却是已经很不错了,当然我本人觉得应该可以做得更好。

  第一,精简的首页,突出重点。

  我的网站的首页其实很简单,主要内容基本上就在首屏上面,下面剩下的只是网站的“标配”,比如说底部信息之类的,所以我要给大家看的用户进来后一眼就能全部看完。而且指向很明确,内容主题部分就是推荐的热门站点,接下来并排的就是站点的类型分类、一些互联网资讯信息文章列表、最新被网站目录收录的网站。这样做的好处就是让用户能最快地看到我的网站,而很多草根网站的首页往往是特别长的,也许还没让用户看到你的网站内容就已经因为不耐烦这么等待跳出了,而跳出率太高显然是对搜索引擎来说是不友好的。另外这样做可以避免像那些做得非常长的首页网站那样让用户进来看半天还是一头雾水,不知道需要做什么。同时首页是网站的招牌,如果搜索引擎的抓取系统能非常顺利,它自然也会喜欢上你的站点,这样你的站点在搜索引擎上的表现也会自然而然的好。

  第二,实在的内容描述,不堆砌关键词。

  我们都知道,堆砌关键词是我们草根站长的一门SEO技巧,于是乎大家都拼命地去堆砌,当然我们知道既然要做某些关键词的排名页面需要包含这些内容,而且标题的权重肯定是最高的。我们草根的网站通常内容不会更新得太快,于是就幻想着一篇文章能让很多关键词都能有好的排名,而事实上结果是一个都没排上去,甚至还会因此让搜索引擎认为这样的网站不友好。其实我觉得我们这样的网站描述做到实在就很好了,比如我的网站首页标题就是我的网站品牌名称加上几个我的网站能做的事情,比如网站收录和提交之类的,而列表页就是这个列表的名称后面加上网站名称,而在内页更是非常简单,就是收录网站的名称和域名然后加上我自己的网站名称,如果被收录的网站有别名就加上别名,这样就不会让人感觉是在堆砌,而是提供实实在在的内容,对于搜索引擎来说也是如此。

  第三,网站相关内容的布局有很多技巧。

  我们草根站长可能都看到很多SEO讲的一些基础理论,而那些东西肯定是正确的,也是我们应该去做的,但是我们往往都没有学到精髓。比如说要避免信息孤岛,就是每个内容间我们需要关联起来,然而我们很多时候仅仅是为了关联而去关联,其实百度上次更新的打击垃圾页面的算法就有对这样做法的打击。而很多人并不是想把自己网站变成垃圾页面,但搜索引擎却可能会认为是垃圾页面,我们通常在文章的列表页或者内页直接加上一些相关的内容链接,而这些内容我们是没有经过选择的。而我却除了听那些高手的建议外,自己也思考一些细节,比如说我一个页面是介绍一个中学官方网站的,那么下面的相关内容链接就是其他的一些这类网站的页面链接,这样就是站内的链接做到了很高的相关性,而且对于用户而言也是特别方便的。而且我这样的关联内容并不是加很多,只是一个模块的位置放这类东西,不然也会让用户一头雾水。

  上述就是我的几点我现在能最快想到的几个心得,当然除此之外还有一些细节性的东西,希望可以以后与大家一起交流进步,其实我总结的心得归结起来就是实在与简洁这才是我做SEO的本质。最后,借用某个SEO高手的一句话,在SEO中没有权威,只要你找到合适的方法,你就是你自己的权威!

搜索排名关键:预先取之 必先予之

  现在SEOer对于网站优化主要针对于网站排名,之前笔者也有和大家分享关于搜索引擎对于网站排名的决定性因素还是在用户体验上。当然还有一些其他的客观问题在其中,那今天笔者小丹关于网站优化的经验之谈就就是关于百度关键词排名问题。

  网站要参与排名,首先就是必须被百度所收录。而很多网站恰恰面临的就是新站上线后3个月都没有被收录。如果前面我们还可以说是在考察期内的话,那3个月后又如何解释呢?网站在内容质量没有问题的前提下,迟迟不被百度收录,我们就要考虑域名是否曾被百度处罚过了。通常情况下,新站域名曾经被处罚过的话,当网站接手的域名与之前所处同一行业的话,往往会继承惩罚,这样网站被收录时间就会延长。所以,当我们选择域名时,一定要检测域名是否是新域名,是否是被处罚过的。

  然后,对于网站排名一定要防止低质量的链接。这些低质量链接属于通常是由于网站SEOer或者竞争对手长期通过站长工具查询时而形成的缓存信息链接或是采用一些软件生成的缓存链接,这类链接的生命周期比较短,一般在7天左右,而且会在搜索引擎进行程序池清理时同时被疲敝掉,这样就会造成作弊的假象,对于新站的打击很大,会严重影响网站关键词排名。

  最后,关于网站排名最重要的因素还是用户体验。不论搜索引擎怎样更新算法,都是万变不离其宗,最终一定会把用户搜索体验好的网站放在前面。这就要求网站SEOer最网站进行用户分析,满足用户要求,让用户在最短的时间内找到他们最需要的内容。之前笔者也有说过,在网络上纯查询型用户比较多,而潜在客户群体只能占到20%。

  网站优化前期,我们要做的并不是针对潜在客户而是纯查询用户,预想取之,必先予之,就是SEO工作的核心思想了。在网站上加入与竞争对手不一样的元素,这样在用户体验上才能提升一个等级。相对于单调的图片用户更喜欢多媒体的视频,再用文字将其表述出来则可以成为一个高质量的页面,同时为用户可以可以直接下载的资料文档可以更加亲近纯用户群体。这样网站才会获得好的排名,才可以为以后的潜在客户打造最直接的进入路径。

细说教育培训网站推广技巧

  随着互联网技术发展和日益成熟,网络教育已成为比较主流的学习方式,也成为教育服务的热点。通过对一些国家的成功经验分析不难看出,网络教育已经成为一个人职业生涯中的重要组成部分,也是一个人打破职业瓶颈进行职业转型的重要途径。如今,网络教育类站点铺天盖地,那么如何才能使自己的网站脱颖而出呢?下面网推365就教育培训类网站常用的一些网络推广方法做个总结。

  一、搜索引擎优化

  搜索引擎优化相信大家并不陌生,这是一种成本最低且最有效的方法。如果通过挖掘大量长尾关键词,将网站的每个页面都做好了SEO工作,那么将会给网站带来可观的流量,并且能够带来更多的潜在客户,从而提升网站的转化率。

  二、博客推广

  博客营销已经是老生常谈的话题了,就是找一些权重较高的博客平台,为自己的网站开通一个或多个博客,加入一些博客圈,至少要下一番功夫将一至两个博客作为主博客,每日坚持更新一定数量的文章,并推送至博客圈,长期坚持下来不仅能提升博客的权重,还能为网站带来较大的访问量。关于养博客的方法和技巧,百度一下可搜到一大箩筐,笔者在这里不在详述。

  三、论坛推广

  做好论坛推广能为网站带来的流量也是很可观的,但在一些权重较高的论坛发一些带有广告文字的帖子,都会被论坛管理员秒杀的,甚至被封掉IP,因此不如找一些权重较高且可设置签名的论坛作为推广的首选,每天在论坛发布一些可读性较强的文章,并将签名一同发布出来,这样也是一种不错的方法,但要记住多申请几个帐号发布,否则一个帐号被封,就全完了。像职业培训教育网在某个论坛中发布了一条带有论坛签名的信息,如下图所示:

  

 

  带有论坛签名的信息

  四、互联网开放平台合作

  互联网发展至今,百度、新浪、腾讯、360、人人网、开心网等知名网站纷纷推出了自己的开放平台,包括微博登录、一键关注、邮箱订阅等等网络应用,我们可以考虑与这些互联网开放平台进行合作,从而借助这些门户网站庞大的用户资源为自己的教育网站引入更多的用户,甚至可以带来一些目标客户。

  五、交换友情链接

  找到一些与自己网站相关且权重较高的网站交换友情链接也是比较常用的方法,这样既可以带来较大的流量,还可以提升网站排名,交换友情链接一定把握好质量关,做到宁缺毋滥。

  六、登录开放目录

  在百度一搜索就有很多网站开放目录之类的网址导航站点,将自己的网站免费提交到这些站点,被管理员审核通过后,会增加一个权重较高的外链。当然如果有条件的话,也可以考虑找一些付费站点合作,比如大名鼎鼎的hao123等等,如果加入这类权重特别高的付费站点,给网站带来的流量肯定也是非常的可观。

  七、RSS推广

  时下有很多网站都增加了RSS订阅功能,每天能够及时地将最新动态推送到用户的邮箱或RSS订阅器中,对于用户而言是非常的方便。

  八、文档推广

  利用已经制作好的Word文档模板,加入一些可读性强的文章,上传至百度文库、新浪共享资料站、豆丁、道客巴巴等文档下载站,可有效地进行网站品牌宣传。

  九、网盘推广

  现在已经进入了分享的时代,大家都喜欢将自己感兴趣的资料上传到各大网盘下载站分享资源,那么我们不妨也可以利用这种方法做做推广,比如笔者发现职业培训教育网在上传文档时,在文件名的后面加上了(www.365128.com),如下图所示:

  

 

  百度收录后的效果

  十、QQ群推广

  很多教育培训网站都为用户提供好几个QQ群供大家讨论,当QQ的群成员加入的数量越多,在为用户解答问题时,可将网址适当地发到QQ群里,或在QQ群共享里上传一些与网站内容相关的资料可引来不少流量,同时也进一步提升了网站的品牌。

  小结

  教育培训网站的推广方法还有很多很多,网推365建议大家要根据自己网站的特点选择合适的推广方法,只有每天坚持做好推广工作,才能取得不俗的业绩。(文/崔京辉)

http://tj.kvov.com.cn/jzxx21475.html

人没有的牺牲的话那么也就什么也得不到,为了去得到某些东西,你也就必须付出同等的代价。
人需要沉淀,要有足够的时间去反思,才能让自己变得更完美。
峨嵋山月半轮秋,影入平羌江水流。
我在也迷茫中前进,眼泪总是不争气。从来没有这么伤心难过过,一切都是因为你。也许你永远都不知道我的心,也许你的心没在我身上。
谜题:除去心上小我(打一新闻用语)     查看答案