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机械设备行业为何要建设本人的营销型网站

机械设备 营销型网站

概述: 一般的机械设备行业企业都是通过线下渠道就行销售的,那如果公司再做一个营销型网站的话就可以实现线上线下一起销售的模式,不管是在效益上也好还是成本上也好对于企业来说都是非常好的。  第二, 树立企业形象  对于一个以机械设备为主的大型企业而言,企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天,很多客户都是先通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力,因此企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的营销型网站能够极大的提升企业的整体形象以及网络成交概率。

  导读:大家都知道对于机械设备这个行业来说一般都是在线下进行销售的,主要是因为设备物件比较庞大,价格也比一般的东西要贵一点,但是这种模式的缺点就是人力花费成本高,销售渠道也有限,如果不是很著名的品牌很多人都找不到你,那机会和资源也会损失很多,那营销型网站的出现就帮助企业解决了这个问题,企业可以做个网站然后把自己的产品放上去,当有客户需要的时候双方再进行沟通,那机械设备行业建设一个营销型网站主要有哪些好处呢?

营销型网站的五个特征

  第一,增加企业销售的渠道

  大家都知道机械设备物件都是比较庞大的,价格也是比较高,一般的机械设备行业企业都是通过线下渠道就行销售的,那如果公司再做一个营销型网站的话就可以实现线上线下一起销售的模式,不管是在效益上也好还是成本上也好对于企业来说都是非常好的。

  第二, 树立企业形象

 

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  对于一个以机械设备为主的大型企业而言,企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天,很多客户都是先通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力,因此企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的营销型网站能够极大的提升企业的整体形象以及网络成交概率。

  第三,增强企业销售力

  机械设备销售的成功与否,除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外,还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。机械设备产品信息通过网站的先进设计,既有报纸信息量大的优点,又结合了互联网的综合刺激优势,可以牢牢地吸引住目标对象。因此,机械设备产品信息传播的有效性将远远提高,同时亦即是提高了产品的销售力。

  第四,提高企业附加值

  由于现在人们诚信的缺失,相互之间信任度的问题,购买产品不仅买的是那些看得见的实物,还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高,在市场上就越有竞争力,就越受消费者欢迎。

  因此,企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段,传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要,为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务,是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料,在线获得疑难的解答,在线提交自己的问题。

营销型网站能为企业获取到更多的询盘

  小结,由此可见对于机械设备行业来说建设一个营销型企业网站是非常有必要的,这样能让有需求的客户在网上搜寻到您的网站,查看到您的产品,如果对您的产品有意向的话就会直接咨询,这样在成本上会节省了很多,双方再网上沟通后有这个意向后再见面签订合同,这样的成功率也传统的一个一个的拜访要高很多。

 

SEO网站站内优化最有效技巧:自然

  随着搜索引擎技术的越来越成熟,曾经的站点只要站内内容有更新,站外发发外链就有可能拥有一个好的排名。但如今收录下降了,外链上升了,排名也并非随着外链的增加而上升。“内容为王,外链为皇”的时代已经过时了。如今SEO网站优化最有效的手段便是自然真实的。那么怎样才能做到最逼真与自然的呢?今天皇冠网hg-seo.com小编就给大家介绍下我的看法:

  第一、 新站锚文本链接切勿过多

  我们都知道蜘蛛喜欢高权重的部位,那么我们应该多创建一些高质量的内容来获得蜘蛛的喜爱。对于一个新站来说,我们切勿过多的通过锚文本指向首页,因为新站不一定首页的权重是最高的,我想很多人都知道,我们通过site:域名查询的时候,有时候首页不在第一位,而是排在其他内页之后。这个就足以说明你首页的质量比内页高,这时你在多次的指向首页只会让蜘蛛更多的反感。这时最有效的做法便是,在内容中选取个别关键词加粗突出便可。

  第二、 内容页面切勿用固定的关键词指向首页

  最近小编看到好多新站都喜欢这样设置,就是每更新一篇文章就会出现一个固定的关键词指向首页。这里不是说这样的做法不行,只是因为新站权重过低,不建议那样做。你更新的每篇文章不一定就真的与你所指定的关键词相符,若不符的话,那么这样就没有自然可言了。

  第三、 tags标签与文章主旨不符

  我们都知道现在站点的功能越来越强大,就因为众多功能的越来越强大导致了一些功能的不合理运用,就好比tags标签自动生成化,我们知道自动化生成的话,每一篇文章都会生成几个tags出来,那文章多了总的tags也多了,那么这样必然会导致tags的价值大大的缩水了。

  第四、重视内页相关页面的引用推荐及栏目页

  一个好的站点不应该只注重首页,而应是整站。别就只懂得所有的锚文本都指向首页,可以适当的指向栏目页或者相关文章的推荐。倘若你的站点里有有一些文章没有被收录的话,那么你可以在建立相关的新文章的时候,可以推荐下,那么这样你没被收录的文章被收录的几率就大大提升了。

  从上图可以看出,一些相关的或者专有名词都可以进行推荐或解释。这样就可以大大的提升用户体验。那么对于一篇文章中到底推荐饮用几个比较好呢?这个皇冠网小编建议你1~3个为好,若你的站点权重高收录相对比较快的话那么可以适当的多推荐几个,但是不要太多哦!

谢谢!

出来混总是要还的:补贴过后 用户们将面临着什么

  在营销的国度里,住着一只人见人爱的蜂王,她所到之处总爱施与人免费的蜂王浆,所食之人无不叫好,于是蜂王的工蜂们从此再不愁蜂蜜的销路……这蜂王的皇冠是“免费之王”。

 

  有一天有位王子乘着名叫“互联网”的龙卷风,来到了这个营销国度里,不止迷惑了这个国家所有的臣民,也迷倒了咱们的“免费之王”,据说,他是一个来自远方、富得流油的国度,来到营销国度里,不为自己的“工蜂们”,为的只是“臣民”用户们,你约我赴宴,我送你高贵的葡萄酒加优惠券;你约我出行,我送你打车券;你只是在我身边唠叨了一句,世界太大,想出去看看,我送了一份免息旅游贷款……

  这位王子有个很可人的绰号,叫“补贴”。

 

 

  但所有的臣民们并不知道,这位看起来如此优雅的王子,不比蜂女王的“吝啬”,蜂女王太好,但是每当臣民们想她的时候只能出高价再闻其味道,或者用略低的价格换来类似的工蜂先生的照料,但“补贴”王子不然,他来自遥远的富有的国度,他不以臣民的认可利益为目的,他像一个施恩于天下的白衣天使,哦不,他简直是这个营销国度里的救世主。

  但营销臣民们不知道的是,在“补贴”王子还没出现的时候,大家拥戴着蜂女王,日子过得仍然是甜甜蜜蜜的,王子的到来,给了大家太多新的享受,他告诉大家,这个世界很大很大,你可以出去看看,他对大家微笑着鼓励着说,当你想出去看看的时候,我可以帮你,在你想要的任何领域里,我都能给你施与帮助,只要你需要,我就在这里。

  于是,营销国度里的臣民们偶尔还会被蜂女王的蜜浆吸引,却更喜爱王子的风度,他们愿意,在王子的帮助下,走出这个小家,迈向整个广阔的世界。

  他们不知道的是,走出去,就是王子掌管的天下,而在王子掌管的国度里,很多新的满足靠的是更多的利益交换。

  每一次,当我看着大家在接受着王子的“谆谆善诱”、奔向新世界时,我都在想,在那个更大的世界里,等待大家的是什么?说的世故点,叫“出来混总归要还的”,说的美满向上一点,叫“更大的世界里会不会有新的女王或王子等着引诱你?”

  但大家总归是乐于其中的,乐于女王赐予的甘甜,乐于王子打造的更大、更美好的国度……乐于在更大的营销圈子里满足着自己的不断被膨胀化的需求。

企业终究需要怎么样的网络营销筹划书

  最近,有不少老板,企业主管打电话或直接到我们公司来咨询,如何营销型网站建设?怎么做网站推广?等类似的问题,一般都是需求网络营销相关的服务和咨询。总体而言,大部分企业对网络营销这个新概念是比较感兴趣的,有愿意和我们网络营销学院合作的,也有是派部门主管来参加培训的。

  我想这其中的原因大家都应该猜到,如今已不在是酒香不怕巷子深的时候,国内市场目前受到金融危机的冲击,传统市场的同类产品非常多,所以竞争力非常大,不少企业管理者已经开始将视线从传统市场向网络转移,试想将自己的产品通过网络打入消费者的内心,使他们接受并认可。

  企业展开网络营销,一定要落实出一份企业营销的计划,如果需要通过网络展开营销的话,我们可以把这份计划书称之为网络营销策划书。首先要全面考虑问题:从市场出发,确定创意的独特性和可行性,有团队意识,分工协作明确,拥有随时解决问题的准备和应变能力,以提升企业品牌和效益为目的。

  而如今,传统行业做的红红火火的企业管理层对网络营销这个概念,可能并不是很熟悉,换句话说可能还很模糊,陌生吧!其实,关于如何制定一份网络营销策划方案,我深有感受,接触的很多来咨询网络营销相关服务的老板或者高层,他们现在的生意并不冷清。而是发现,有同行或竞争对手已经开始从传统市场向网络市场过渡,心里有种不想落败的感慨。

  面对他们疑惑和顾虑,偶偶我也会反疙瘩,毕竟人家要的是实际效果,你和她讲什么网络营销,什么建站优化,什么整合推广都是白费。好比,某古装摄影的女老板说一句话,我只要我们店里的客人每月排队等着拍照的人足够多。面对类似的情况,我一般都不会跟他说很多关于网络营销的理论,只是简单地,大概介绍下网络营销的特点和优势。

  接下来,我一般都会让顾客写下7个问题,其中5个w和2个h:

  what 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的效果?为企业能创造多大的价值?

  who 谁负责创意和编制? 总执行者是谁? 各个实施部分由谁负责?

  where 针对产品推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方?单位?

  why 为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等?

  when 如何安排时间? 营销方案执行周期为多久?

  how 如何筹备活动? 在操作过程中遇到的新问题又该如何及时处理?

  howmuch 在方案执行过程中需要花费多少资金?人力?物力?

  通常情况下,如果他能读懂并列出上面所说的7大模板的问题及答案,那么,无论是谁去来做这份网络营销策划书才能够最大效益的保证这份营销策划书的可行性和策划效果。如果,没有经过以上7个问题的对答,那么,我不认为谁能够一下子做出一份合格的网络营销策划书。

  作者:陆晓东

痛苦并高兴的去做站

  刚写完一个行业网站的运营计划书,有点累累的感觉,于是给跑广西去做项目的GF挂了个电话,说了下自己的状况,同时说房价涨的太快了,自己运营的网站虽然总体赢利了,但都不上规模,感觉压力非常大,我GF问了一句:你感觉快了吗?如果因为做站而不快乐就去做垃圾站算了,如果觉得做站虽然有压力但能承受住,并能得到快乐,就坚持住。

  GF说了很多,在通话的半个小时里,我基本处于倾听状态,但给我的冲击却是巨大的,以前虽然想过放弃网站如何如何,不放弃又如何,但从来都不曾想过是否快乐。

  因为做站的缘故,网站的QQ群里聚集了不少的站长以及源码爱好者,看见大家说的最多的是做站如何如何的累,今天在群里随便发了句,大家无聊的时候可以多写写自己做站的酸甜苦辣,发到论坛和网站,共同进步嘛,但实际呢?站长们回复的是:只有酸没有甜……

  对于这个回复花猫除了遗憾也只有遗憾了,因为花猫本身也很难找到一个很好的突破口,可能是站本身没有给予自己足够的压力吧,虽然做几个站确实很累,特别是上线不久的站长胡同站(www.365128.com),花费了大量的时间和精力去更新,但有时候很欣慰,很多站长QQ发消息给予支持,看见群里说:站长胡同站的资源真不错,心里那个飘。

  昨天晚上12:00左右本来准备洗了睡的,一个会员发消息说站上下的一个装饰网源码不完整,后台没有查看订单的选项,前台留言系统也有点问题,我查看了下我亲自测试的,但时间太久了,我记不得具体情况,只好下载下来重新测试了下,原来订单系统没有集成在后台那里管理,有单独的后台,留言系统也一样。解决完毕,听到会员说声谢谢,心里觉得爽爽的。

  会员的支持让我决意继续把站长胡同站运营下去,因为做站虽然累,但我感到快乐。

  站长,你们呢?

无阻碍口碑营销六种简便的法则

  导读:口碑营销,本儿小利大。WEB2.0时代,她成为多少企业和营销者的梦中情人。但即便如此,很多人仍然不会将口碑营销作为首选策略。为什么?因为不自信。大部分公司认为自己并没有那种能够激发大众广泛讨论的、酷酷的产品和服务。但是何妨一试呢,将“口碑”的花费与动辄千万级的其他媒体广告相比,正如蚊子与大象。多试几次,才会积累更多的经验。何况还有一些专业经验在营销活动开始之前就可以借鉴。以下文章就是国外资深口碑营销人针对欠缺自信与思路的企业所下的良方。此文会给我们这样的印象:口碑营销适合所有的企业。

  口碑营销是指那些能够激起谈话,建立理解和让一个人愿意谈起的事情。它存在于每一个组织之中。进行口碑营销的秘密在于深入自己的心灵,谈论一下你坚信会影响会影响受众的理由。有人会反驳:“这可能是真的,但我们应该怎么做呢?我们所坚信的事,通常是增加收入和边际回报,生产优质产品为客户增加价值等等,这听起来一点也不新鲜并且很无趣。

  以下发掘可供谈论的新鲜“主意”,并且激起对话,以使人们在更深程度上理解你的组织的六种方法。

  1、接入CEO的信仰

  CEO们一天中的大部分时间是与客户、雇员、投资者、分析师和合作者谈话。谈“主意”、

  “趋势”、“事物”等问题。这些谈话中的大部分都包含着相当多的“观点”。只需要向CEO们提出一些问题,就能得到你想要的。“能给顾客生活带来巨大改变,并且顾客自己并未发现的事实什么?”;“行业中的人们花费大量时间在谈什么?”或者“如果你有个水晶球你预测在接下来的两年中,行业中会发生哪三种变化?”

  2、以新的方式倾听

  倾听可以提供人们所谈论事情的线索:他们关心什么?焦虑什么?有什么趋势正在消失或出现。什么样的语言和感觉能引起共鸣或者毫无效果。有一些被动的倾听数据可以利用。如Nielsen或BuzzMetrics公司的调研数据等。还可以定期采用主动性的倾听方法,如建立在线顾客社区,在博客中加以评论或者与顾客展开倾听之旅。

  3、建立观点工作室

  另一种发现值得谈论的“主意”的方法是把公司中所有感兴趣的人集中起来,通过头脑风暴来发掘“主意”。问一些新的、能够开启“主意”、“建议”、“观点”的问题。这些“主意”行业内人士不可能谈论但是顾客可能很感兴趣。要得到迅速和高质量的“主意”,可以把团队分散为4人或5人小组(有竞争意识的“灵魂”是很高产的)。但永远不要在周一建立这样的创意工场。因为周一人们有太多事情要做,可能不太想花时间来头脑风暴。

  4、组建并保持一个委员会

  邀请企业外来自不同团体的5个人每年一次帮助你考虑一下,如何以一种比较有趣的方式来谈论公司。模仿一些社群组织的做法,你可以在每次开会之前把自己的困惑、烦恼简短地写一下然后提交给群组的成员?(仅仅是把问题写下来就能够帮助你看到答案)。接下来每个人都会向你提一些很好的问题以帮助你发现新的办法。群组的多样性和对问题的专注性可以在半天时间内产生惊人的“主意”。(注:最好邀请平常不在一起工作的人,比如,不要邀请代理公司)特别富有才能的人,只要你开口就会很愿意帮助你。

  5、细微化考虑

  另一种找到新角度的方法是,在一个宽泛的话题或趋势中缩小讨论范围。我们经常性认为,要成为思维领袖就意味着谈论所有的事情。当我们专注于较窄的范围时,我们经常会发现能够进行更丰富的对话,并且在顾客感觉困难或为他们所忽略的领域产生更深的、更有洞察力的建议。数字营销很宽泛,而从在线社区中找创意,这个话题就比较窄。儿童肥胖很宽泛,但社区中运动场所的重要性,这个话题就很窄,但也更有趣。

  6、走一走

  有时候,最好的找到公司信仰的方法是与同事从办公室中走出去。散散步,做一次远足,专注于讨论一些好的问题。这些活动可以帮助公司照准切入点。

http://tj.kvov.com.cn/jzxx23443.html

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